华为DSTE实战法：一图透视战略拆解、运营闭环与复盘自愈，附133页案例

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在竞争激烈、变化飞速的商业环境中，华为用一套“DSTE→OEC→复盘自愈”闭环，把“高屋建瓴的战略”变成“天天可跟进的执行”。下面，从实战视角带你走一遍这条路径。

一、用“五看三定”锁定大方向

华为每届“三到五年”战略，都要先做“五看三定”研判：

• 五看：看趋势、看市场、看竞争、看自身、看机会
• 三定：定目标、定策略、定关键管控点

这一套框架，结合VDBD（价值驱动业务设计），让华为在战略规划时不仅“有图有料”，还能快速识别“下一个增量在哪儿”。

二、双向解码：BP从1到100拆到岗位

一旦“买了战略”，华为就把它解码到年度业务计划（BP）：

1. “顶层给框架”：战略办先定好年度大目标、核心资源配置、风控红线；
2. “一线提补充”：各事业部、产品线拿出市场洞察、自有打法，补齐细节；
3. 双向打磨：上下对话，反复调整，最终形成“谁×做什么×拿多少资源×何时交付”的清单。

这种“上承规划⇄下接实战”的双向解码，让BP既高屋建瓴，又脚踏实地，不留“高空抛锚”风险。

三、OEC运营管理：让KPI每天“亮屏”

BP下来后，真正的考验在于执行。华为的OEC（Overall Execution Control）运营管理体系，打造了“每日／周／月”三级运营看板+例会机制：

• 日看：关键财务、销售指标&风险速递
• 周看：交付、研发、供应链等多条线同步汇报
• 月看：经营目标完成度、资源消耗与四大偏差分析

所有看板都挂在大屏上，遇到偏差马上启动“快反”，用信息化平台实时采集、分析、调度，把“目标漂移”扼杀在萌芽。

四、复盘自愈：回头看作业打造最佳实践

每个季度、半年、年度，华为都会召开复盘会，不仅对“数字”做打分，更重点挖“痛点”背后：

• 是谁（组织／角色）出了问题？
• 做了什么（流程／决策）需要改进？
• 为什么（资源／能力）没达到预期？

把“问题–原因–对策”沉淀到知识库，配合专题培训、内训沙龙，推动全员学习，形成“组织缺陷自愈”的闭环迭代。

行动指南

• 战略别只是画面：用“五看三定+VDBD”先落地，再花大力气去宣讲。
• 解码要双向：既要上层给框架，也要一线补细节，避免“洋葱式”分解失真。
• 运营要可视化：日常KPI要亮屏，用例会做“火速纠偏”，让执行无死角。
• 复盘要深挖：不仅看结果，更要剖原因，把“好活”“烂活”打包成组织资产。
• 变革要项目化：重大组织/流程/技术升级，成立一把手项目组，端到端“跑通+考核”。

五、132页华为战略全景DSTE实战体系PPT讲解