华为从战略到运营逐层分解的相关方法论和工具

一、SP和制定SP的目的

SP是Strategy Plan的缩写，是指中长期发展规划，时间跨度为从下一年度开始的5年时间。

制定SP的目的：对公司长远发展目标的清晰体现，使公司建立稳定和可持续发展的业务

洞察和发现未来3-5年的战略机会点，并通过动态和循环的战略管理，确保有效抓住战略机会点

设计和构建公司核心业务的战略控制点，以保护公司核心业务成为可持续的利润来源

让公司制定更为完善的战略的一套流程，通过流程做到战略的上下对齐、左右拉通

构建战略机会点落地的组织能力

公司内跨部门团队的锻炼，提升核心管理层的战略管理能力和战略执行能力，同时也是一次正式的相互辩论和协同的团队沟通。

培养管理者的战略思维, 并使其学会从全局和长远的角度去思考决策

SP是各部门重大行动和决策的依据，是年度业务计划的基础，是各项工作的龙头。所有员工日常行动和决策的框架。

二、BP和制定BP的目的

BP是Annual Business Plan的缩写，即年度业务规划，时间跨度为下一个财政年度（公司的财年与自然年相同）。制定BP是各个业务部门的年度重点工作之一。通过BP的制定，公司相关部门的资源利用效率得到提高、产品的路标更加明确、年度预算更加清晰、组织KPI更加合理

BP包含了过去一年各部门的总体运营情况、未来一年各部门的目标、财务预算、产品策略、区域销售策略、客户拓展策略、服务策略、品牌策略、交付策略等内容，是跨度为一年的作战方案。

制定BP的目的如下：

在公司总体预算的纲领下，通过与周边部门的协调沟通，结合SP的战略安排，落实来年的资金预算和人力布署，同时对具体的重大市场机会详细的分析并推动落实，保证行动和策略的一致性。

BP的制定也是一次全面、系统的分析活动，通过多个部门的交互，能够深入地挖掘各部门来年的机会和威胁，有利于各部门捕捉市场机遇和降低运营风险，保障战略计划的顺利实施。

BP是各部门未来一年KPI、PBC等制定的主要依据，将逐步成为指引各部门的日常运作的行动纲领。

三、从战略到运营层层分解的相关理念和工具